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手机游戏人海战术恐怖的万名导购与娱乐宝

发布时间:2020-02-03 06:09:46 阅读: 来源:尿素泵厂家

2013年手游发展引人瞩目,而2014年这个圈子又有了新的变化,从渠道到资金再到营销,多种新元素的加入为手游发展新增了几分活力。新成员给我们带来了新玩法,让我们满怀希望的同时也有增加了几分担忧。

渠道格局之变:

线下渠道大军杀入

2013年手游争夺集中在渠道,渠道为王成为当时的口号。随着几家渠道平台收购合并,渠道阵营格局明显。2014人们更多的目光聚焦到了IP和出海。在上个月移动联通几大运营商融合计费合作,同时也推出了CP部分流量减免政策,为我们提了一个醒了。而近期苏宁携带1600多家线下门店杀入手游渠道阵营,让我们看到了一个新的线下渠道营销方式——手机导购。

线下模式分析

据知情人爆料,苏宁的线下合作之前有过小范围的操作,和移动基地合作过一次。而今年将开放合作,苏宁的O2O模式解释为O--线下,苏宁有自己1600多家线下门店,顾客在购买手机同时可以到手机服务专区下载应用和游戏,作为APP这个时候就可以由门店服务人员引导安装激活了,同时该区有很多宣传展示位置譬如大型液晶电视,电脑动态画面等。另一个O--线上:线上苏宁有应用商店,有仓库预装,有各级页面推广页。

恐怖的计算题:

1600家门面店,假设平均每家手机导购为5人,那就意味着苏宁有1600*5=8000名导购。如果手游合作推广,就意味着可以覆盖全国主要城市的同时有近万名推广导购“手把手”的帮助宣传。

由于具体的收费模式和分成细节不方便透露,这里不便估算。不过就目前手游刷几分墙价格来看,苏宁的一个A应该在5-10左右。

精准线下营销与小白用户

随着市场争夺的激烈,手游营销会更加细化和精准,腾讯云最新公布的“手游土豪”数据显示,手游土豪用户主要集中在一线城市,特别是某几个城市,苏宁的线下渠道合作也不失为一个好方式。同时在购买手机的用户中,还存在为数不少的首次接触智能机的用户,大多数是小白用户,这部分人群价值不容忽视。另外线下快餐店肯德基、麦当劳等也有相关一些手游线下合作方式。

新的关注点:

互联网时代游戏的套现能力有目共睹,而最近两年的手游大大发展让人们看到的了更多的希望和机会。而苏宁在这方面反应一直很快,从最早的网页游戏平台到去年收购PPTV(布局客厅端),通过内部消息看,苏宁的手游合作种类很多,联运、买断、推广几种形式都有。苏宁未来的上线与线下的结合,软件与硬件的结合也是未来发展的大趋势。

投资格局之变:

最聪明的商人永远是用别人的钱赚钱。

众筹对大多数的中国人来说还是比较新鲜的一个词,众筹模式进入国内也有近两年的时间。国外的众筹走的比较深入,已经有很多手游制作团队通过众筹募集资金来制作游戏,但成功者寥寥。国内也不乏尝试者,真正募集到足够资金的却不多。就在昨天,阿里推出了娱乐宝,打着理财产品的名义,为游戏电影和手游募集资金。

其中与《范冰冰-魔范学院》合作众筹资金让我们看到了一个新模式。首先之前很多团队众筹没有成功的原因之一就是缺乏信用度,当然也存在着资金运营不正规的诸多问题。而本次有阿里平台支持,范冰冰名人效应影响以及理财公司的介入(政府有规定:众筹项目,“不能以”股权或是资金作为回报,项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益)无疑为参与者提供了信心。

每人限购2份,每份金额50元。目前已经有38878人购买,人数还在迅猛增加中。

之前阿里推出阿里云、阿里游戏平台进军手游,虽然资源众多,但面度腾讯系、360系、百度系这样的渠道平台还是很单薄,而娱乐宝的推出有可能是一步好棋。

目前阿里娱乐宝还处于观察期,还不知道属于试点还是全面开放,如果本次《范冰冰-魔范学院》能够顺利完成,无疑是对整个手游投资产生深远的影响。

积极影响

积极影响一:手游团队自己获取新资金来源-娱乐宝。阿里的后盾加上一定的营销炒作,千万资金轻松入口袋,当然也不一定是制作资金,购买IP也是一个不错的众筹噱头,例如你想玩某某电影电视改变的手游吗,赶快来众筹吧。

积极影响二:免费用户,免费宣传。首先作为投资人(虽然金额不多)大多数会对已投资的项目比较关注。除提供资金外,还会存在着对周围人的口碑影响,特别是当游戏上线后,这部分投资人会成为第一批用户,并且会为游戏免费宣传,引导周围的人进入游戏,这点很重要,手游的口碑营销在推广中是很重要的一块。同时还有一点我们不能忽视,在淘宝上有大量的女性用户,而阿里的娱乐产品对女性用户会有很大的影响作用。游戏内女性用户数量对男性用户加入也有积极影响。

消极影响:

阿里的娱乐宝作为一款理财产品,它是存在着风险,特别是提到的是预收益7%,,这就意味着很可能是无收益,同时在娱乐宝的专题页面上还有这样一句话:娱乐宝产品由国华人寿《国华华瑞1号终身寿险(投资连结型)A款》产品构成,该产品的本金及其收益均不作承诺。笔者的个人理解,很有可能是“血本无归”。

作为阿里的首次批娱乐宝产品,赔钱的几率不大,但1年时间周期有点长。

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